當生意額下跌時，為什麼頂級企業家反而增加「戰略顧問」預算？
- 你的線上風水師 mjc-fs.com
- 1天前
- 讀畢需時 3 分鐘
規劃當下 - 預見未來 | 你的線上風水師 mjc-fs.com
前言
你正在經歷生意額下滑。你的客戶在縮減開支。你甚至考慮降價促銷。
但你有沒有想過一個相反的邏輯：當市場下行時，正是最需要戰略指引的時候。
看看全球最頂尖的企業家是怎麼做的。李嘉誠在1995年興建長江集團中心時，邀請了香港堪輿大師蔡伯勵進行風水規劃。蔡伯勵告訴他，大樓不宜過高過鋒芒，否則會與中銀大廈形成「刀刃對衝」，建議以方正造型體現「天圓地方、以和為貴」的格局。
這座大樓屹立至今近30年，李嘉誠的生意越做越大，而當年蔡伯勵給他的經營哲學——「避開鋒芒，與世無爭」——貫穿了他整個商業生涯。
為什麼下行週期更需要戰略顧問？
當經濟好時，順風順水，錯誤決策也能被市場紅利掩蓋。但當經濟下行時，一次錯誤判斷的代價，可能是一整年的利潤。
香港風水命理專家伍子明曾指出一個現象：超貴重物業的買家不僅要有財力，「命理也要配合，否則買得起也未必住得起」。他舉例，一些人縱然有錢購買豪宅，但如果「受不起」，入住後可能破財、婚姻出問題，甚至親人出事。
這背後的道理是什麼？財富量級與個人能量場需要匹配。
新加坡上市公司新天地集團的商業模式證明了這一市場邏輯——該公司2012年在倫敦證券交易所上市，成為全球首家上市風水企業。其業務中，5000新幣（約25000元人民幣）以上的服務佔總銷售額42.7%，而這接近一半的收入來自僅3.6%的客戶。換句話說：高端客戶不在乎價格，他們在乎的是「值不值得」。
當客戶說「太貴了」，背後真正的意思是什麼？
你最近可能聽到客戶說：「現在經濟不好，我不太想花錢。」
但請聽清楚這句話背後的潛台詞——
他們不是不想花錢。他們是不想把錢花在「看不出價值」的東西上。
真正的高淨值客戶，他們的消費邏輯從來不是「省錢」，而是「花錢買心安、買確定性、買競爭優勢」。
從「費用」到「戰略投資」的思維轉換
如果你的服務被視為「費用」，客戶會千方百計砍價。
但如果你的服務被視為「戰略投資」，客戶會主動問你：「我該如何參與？」
如何實現這個轉換？
定位自己為「決策參謀」而非「服務提供者」 ——你的客戶不只是需要一個風水建議，他們需要的是在做重大決策時有一個值得信賴的智囊。
強調「風險對沖」價值 ——「如果我的建議能幫你避開一次500萬的錯誤投資，你覺得HKD$25,000的費用貴嗎？」
建立專屬感 ——真正的高端服務不靠價格競爭，靠的是獨家准入。邀請制、保密協議、私人會所諮詢，這些都是提升感知價值的關鍵。
香港與新加坡的富人市場驗證
香港市場：李嘉誠的御用風水師陳朗（人稱陳伯），不僅服務李嘉誠，還是英皇集團楊受成的「國師」。1983年楊受成被匯豐銀行接管資產後，陳朗建議他「向西發展」，楊受成聽從建議前往科威特從事外匯交易，數年內獲利頗豐，得以提前償還債務並重掌公司。
新加坡市場：彭鐘樺1989年創立「緣中秀」，後發展為新天地集團，提供企業風水諮詢服務收費達每小時4000元人民幣，並為渣打銀行、花旗銀行等機構提供顧問服務。
結語
當前經濟環境下，大眾市場確實在收縮。但高淨值市場的需求從未消失——他們只是更挑剔，只願意把錢花在真正值得信賴的戰略夥伴身上。
如果你的定位是「大眾服務」，你會陷入價格戰。如果你的定位是「戰略顧問」，你會發現客戶主動上門。
你的選擇，決定了你的客戶是誰。
留言